KAM Comercial

Liderar la gestión comercial en los canales de Supermercados y Distribuidores, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento de portafolio, ejecución en punto de venta y desarrollo de clientes clave en la región de Centroamérica y el Caribe, asegurando relaciones comerciales sólidas y la correcta implementación de las estrategias de la categoría.

Entre las principales responsabilidades del Supervisor Comercial se incluyen:

- Administrar y desarrollar la cartera de clientes en el canal de Supermercados y Distribuidores para la región asignada.

- Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y oportunidades de crecimiento con clientes clave (Key Accounts).

- Elaborar propuestas comerciales alineadas a la estrategia de la compañía.

- Alcanzar los objetivos de ventas, volumen, rentabilidad y cobertura establecidos por la compañía.

- Analizar indicadores de desempeño y proponer planes de acción correctivos cuando sea necesario.

- Identificar oportunidades de expansión del portafolio dentro de los clientes actuales y nuevos

- Dar seguimiento al ciclo completo del pedido: forecast, órdenes de compra, entregas y postventa.

- Monitorear tendencias del mercado, precios, competencia, actividades promocionales y comportamiento del consumidor en los canales asignados.

- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.

- Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales dentro de la industria de alimentos o consumo masivo (preferiblemente).

- Experiencia comprobada gestionando Supermercados, Cadenas de Retail y/o Distribuidores.

- Conocimiento de procesos de negociación, planificación comercial y gestión de indicadores.

- Dominio de herramientas de análisis comercial (Excel avanzado, Power BI deseable).

- Visa y pasaporte vigente

- Disponibilidad para viajar y participar en ferias comerciales.

- Dominio del idioma inglés (hablado y escrito).